Kredietcrisis, minder uitgeven, consolideren, meer intern, minder extern. Logisch, minder kapitaal staat gelijk aan minder uitgaven. Veel branches, waaronder de overheid, zullen op de financiële rode blaren zitten. Maar in elke bedreiging zou een kans moeten liggen. Is zo’n kredietcrisis dan niet om te zetten in een sales mogelijkheid?

De internetbranche richt zich op twee zaken: online leads / omzet & kostenbeparing door automatisering. Zo conreet is het te noemen. Nu snap ik dat marketing gekort wordt, vanuit een directioneel oogpunt, marketing staat namelijk gelijk aan kosten en langetermijnsplannen. Maar directe sales & omzet, dus er wat in stoppen en dit er gelijk uit halen, dat kan extra motivatie bieden om toch geld te investeren in de diensten of producten van een externe partner.

Transparante verdienmodellen

Zeker nu is het goed om verdienmodellen op een zo’n transparant mogelijke wijze voor je klanten te schetsen. Vraag eens door naar de waarde van een nieuwe klant of opdracht. Bedenk hoeveel klanten je minimaal direct kan genereren met je product of dienst en zet dat af tegen de investering. Schets dit plaatje direct bij je (potentiële) klant, dan wordt het alleen maar makkelijker om toch de knoop door te hakken.

“A investering / B ROI-termijn in maanden = C investering  per maand tegenover D omzet over B maanden.”

Pitch voorbeeld 1:

Hallo, ik hoop niet dat ik stoor, ik zou graag om een paar minuten van uw tijd vragen. Mijn naam is John, ik werk voor marketingbedrijf X, misschien kent u ons, dat zich richt op online brand identity. We ontwikkelen campagnes op een creatief en inhoudelijk vlak, meten campagneresultaten en verzorgen consultancy op basis van de resulterende researchrapporten. Is uw bedrijf actief in online branding?

Je kunt gepassioneerd vertellen over je core business. Maar hoe komt deze boodschap aan?

ik hoop niet dat ik stoor:
je stoort altijd, maar vooruit

ik zou graag om een paar minuten van uw tijd vragen:
max 5, ik lust wel een kop koffie

marketingbedrijf:
kosten

online brand identity:
online, iets met internet, kosten

creatief en inhoudelijk vlak:
fullservice, interessant

meten campagneresultaten:
langetermijn, kosten

consultancy op basis van de researchrapporten:
“bibber”, consultancytarieven

Is uw bedrijf actief in online branding?:
dat ding met internet, daar hebben we al een bureau voor

Als we dit nu vergelijken met het volgende:

Pitch voorbeeld 2:

Hallo, mijn naam is John, ik werk voor bedrijf X en zorg voor klanten en omzet via internet.
Is uw bedrijf op zoek naar meer omzet?
Als ik in drie stappen schets hoe uw investering zichzelf terugverdient in een bepaalde veelvoud, kunnen wij dan een afspraak inplannen?

Wacht even met je core business. Praat eerst over resultaten.
Heeft het bedrijf wel capaciteit voor meer omzet?
Past internet binnen haar strategie?

Hoe komt deze boodschap aan?

ik werk voor bedrijf X en zorg voor klanten en omzet via internet:
ok, een verkoper, hoe gaat hij dit verhaal realiseren?

Is uw bedrijf op zoek naar meer omzet?:
Natuurlijk, de omzet van ons bedrijf groeit jaarlijks met 145% en deze trend zetten we graag door

Als ik in drie stappen schets hoe uw investering zichzelf terugverdient in een bepaalde veelvoud, kunnen wij dan een afspraak inplannen?
Misschien kun je eerst eens uitleggen hoe je dat globaal voor je ziet.

Dat is goed, dan leg ik nu kort uit welk model we inzetten en schets ik donderdagmiddag om 14.00u bij u op kantoor uit wat dit voor u betekent. Akkoord?

We make more money from your money!

- Ton Renes (…beste quote ooit overigens…)

Het contact is gelegd, en bij een concrete vraag naar omzet kun je voldoen aan deze vraag en zal de contactpersoon aan je denken. Zorg voor een kort, overzichtelijk en concreet stappenplan, zodat je helder kunt maken waarom de potentiele klant in jou moet investeren. In een ideale zakenwereld maken we elkaar alleen maar succesvoller!

Mijn familielid, gezinslid bloedverwant en gewaardeerde leadsinger/songwriter merkte het afgelopen week op tijdens ons verhiite gesprek over de bandmarketing, Het lijkt er op dat de Nederlandse muziekindustrie klein gehouden wordt door zij die hier invloed op hebben. Door de kredietcrisis is de verwachting dat dit voorlopig ook niet gaat veranderen. Velen in de muziekindustrie zien en zeggen het: er wordt niet of nauwelijks meer geinvesteerd in opkomende bands. Je moet het eerst helemaal zelf maken voordat je in the picture komt.

Prima, dan doen we het zelf wel.

Karma’s Kitchen is momenteel hard bezig met een nieuw album. Waar de focus eerst lag op de verspreiding en bekendmaking van het album Introducing: Karma’s Kitchen, gaat het roer nu echter enigzins om. Een ander belangrijk keyword naast ‘album’ is namelijk ’single’. En ’single’, ja die is makkelijker te vermarketen. Dit vraagt natuurlijk wel de effort om je pijlen te richten op 1 nummer, om daarna al je plannen hier omheen te bouwen.

Momenteel zitten we nog in een orienterende fase: Wat willen we doen, hoeveel tijd, mensen en resources hebben we daar voor nodig en wanneer wordt de campagne dan gestart. Vervolgens gaan we micro managen: tot op het bot toe strippen van de taken om deze heel gericht uit te zetten en te managen.

Onderdeel hiervan is de internet marketing. De website & de community moet aangejaagd worden, e-mail marketing zal toegepast moeten worden binnen een specifieke doelgroep en de verspreiding van de single moet digitaal gaan.

Het wordt een spannend 2009 voor Karma’s Kitchen. Ik zal dan ook via Samai en mn Twitter-account veel publiceren over onze ontwikkelingen, uiteraard gefocussed op de SAMAI kant van het verhaal en naast alle andere relevante input die ik hier wil leveren.

Vooralsnog is conclusie 1 van het verhaal: Je moet het gros zelf doen, samen met de mensen die je direct om je band heen verzameld hebt.