Tanja schreef er een aantal weken geleden al over, maar ook nu na een paar weken blijft de inhoud van dat artikel me bij. Ik vond via haar blog de link naar het artikel op naarvoren.nl, getiteld “Van T-shaped naar Sun-shaped”.

Ik vind specialismes belangrijk. Supermannen doen me weinig, maar ik word graag overtuigd van een ander zijn kunnen. T-shaped mensen (pure specialisten) kiezen een richting en een specialisatie. Zelf ben ik accountmanager binnen de Information Technology branche. Dit is erg generiek, want ik laat hiermee alle multimedia, communicatie, marketing & creatieve zaken vallen. En daar raakte dit artikel mij.

Als verantwoordelijke voor het commerciële reilen en zeilen, moet je focus houden. Staar je niet blind op je eigen opportunisme, richt je op wat belangrijk is: commercie. Maar er zijn meer wegen die leiden naar Rome. In het callcentre begon ik met bellen en ik ben onderhand meer cold caller dan netwerker. Dus wat doe ik: cold calling voor new business. Daar ben ik goed in. Maar kan ik dat dan binnen alle branches verkopen? Redden ‘domme’ verkopers het tegenwoordig nog? Nee en nee.

Verkopen doe je vanuit een drive, een passie. Ik hou van omzet en creatieve oplossingen / resultaten. Vanaf mijn 15e bouwde ik HTML-sites. Hield ik me bezig met games, tekenen, creatieve zaken. Ik ben muzikant en bovenmatig geinteresseerd in online marketing en strategie. En ik heb IT producten verkocht. Dit resulteert in een creatieve commerciele functie, waarin ik kan schakelen op verschillende niveaus: business minded, creatie, techniek (hardware / software), grafisch.

Ik kan het niet allemaal als specialist uitvoeren. Ik kan erin meedenken. Door de groeiende ervaring verschuif ik dus van een T-shaped commercie minded verkoper naar een Sun-shaped creatieve problemsolver waarmee ik geld verdien voor mezelf en voor mijn klanten.

Kortom, ik kan me volledig vinden in Tanja’s bevindingen en conclusies. Belangrijk is wel dat je vasthoudt aan waar je je op moet focussen. In mijn geval: commercie. Maar door mijn ‘Sun-shaped’ persoon kan ik die commercie alleen maar meer op gang brengen.