Het is een trend.

Eentje die we onszelf aanpraten of met een gedegen reden te noemen is, maar het is een trend: De zomer zorgt voor lage omzetten.

Ik las hier net op verkopersonline.nl over technieken om alsnog te verkopen in de zomermaanden. Lastig, want ze gaan uit van prospects en productverkoop. Zeker de laatste is wat minder relevant. Maar hoe zit dat dan in de dienstensector? Of specifiek binnen de internetbranche?

Nou ik merk er niks van! Ondanks dat de voorbereidingen op de zomer niet zozeer groots waren (ik heb er feitelijk geen rekening mee gehouden, gewoon gedaan wat ik altijd deed), ligt de verkoop nog steeds op peil. Zou het een verschil maken of je nu diensten of producten verkoopt?

Wat ik wel merk is dat mijn contactpersonen langzaamaan allemaal een vakantie boeken en minder te bereiken zijn. Dat zal uiteraard wel zijn consequenties hebben in de komende maanden. Desalniettemin remt dat niet in de zoektocht naar nieuwe suspects en prospects. De aanvragen per mail komen nog steeds binnen, de cold calls worden nog steeds met succes gepleegd.

Wat mij betreft mag dat zonnetje nog wel even aansterken, want de lome hitte is zeker nog niet aangeslagen.

Mocht je hier nu wel iets van merken, hier wat tips:

1. ga aan de slag met je administratie. Ploeg door je CRM-pakket naar verloren leads en schrijf een lijst uit met relevante bedrijven om te bellen. Dan bereid je je prima voor om de verloren omzet van deze maanden in te halen in het volgende kwartaal!

2. gewoon doorbellen. De gemiddelde belresultaten zullen misschien wat teruglopen, maar desalniettemin is het goed om de pipeline vol te houden!

3. neem de tijd om met je marketingafdeling te praten. Een gestroomlijnde marketing en salesstrategie die op elkaar aansluiten kunnen een prima offensief vormen. Check ook eens de statistieken van je website om te zien waar je online doelgroep zich mee bezig houdt.